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LED照明经销商赚钱须具备五大条件

时间:2019-08-15 19:13:37 来源:互联网 阅读:0次

  不是所有的经销商都能赚到钱,有些人生意越做越大,有些人从当年的老大到现在做个小品牌天天怨天尤人。赚钱是所有灯具经销商的目标,但在行业竞争惨烈的今天,挣到钱,挣大钱,很不容易。如何才能赚到钱?

  下面总结了目前照明行业赚钱的经销商具备的条件:

  一、品牌选择正确,与厂家合作愉快

  会赚钱的经销商都会选品牌, 选择大于努力 就是这个意思。选择品牌,不是一定要看谁家产品价格便宜,也不是谁家政策力度大,而是产品质量、营销水平,老板理念和诚信度。

  选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。厂家信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会。厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,厂家产品质量意识强,而不投机倒把。

  经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择 门当户对 的合作厂家,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些厂家的 搬运工 。

  二、经销商要具备长远的战略眼光

  会赚钱的经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的钱。因此,经销杂牌产品、打价格战、苛刻员工等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与 法制化 的思维,此为赚钱思维的重中之重。

  经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。

  首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,经销商才能有精良的 枪支弹药 ,去参与市场角逐。

  乡镇分销商也要赚钱,人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。

  三、脱离夫妻店模式,善于用人

  由于经销商发展规模不尽相同。其实,经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。

  必须要从 从头管到脚 的 大总管 转变为只管方向、不管技术的 舵手 ,根据自己发展阶段,适时引进外来人才,实现专业人做专业的事,让自己成为一个 管理大家 ,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的 个体户 。

  四、活到老,学到老,经销商应该学无止境

  要想做一名会赚钱的经销商,还需要不断地学习,要求每一个员工学习,要不断地增强自身的核心竞争力,提高管理、导购、促销能力。经销商要与时俱进,善于学习,超前发现商机和营销模式。比如络和兴起,经销商能否充分利用新媒体来进行品牌宣传,单纯发单页,游街宣传已经没什么效果了。

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