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匹克CEO许景南靠情商与耐克竞争创国际品

时间:2019-07-12 19:31:42 来源:互联网 阅读:0次

匹克CEO许景南:靠“情商”与耐克竞争 创国际品牌服装人物

塞尔维亚女篮在欧锦赛决赛中击败法国队,这支铿锵玫瑰的中国赞助商——匹克体育再次站上了欧洲的领奖台。匹克财报显示,2014年公司营收28.4亿元人民币,其中海外市场占比近23%,这意味着匹克已成长为中国运动装备的国际化品牌之一。而为实现自己20多年前的这个梦想,匹克体育董事长许景南一路走来颇多坎坷。 板车拉出桶金 “通过拉板车一个是积累了资金,一个是接触了很多客户,还有就是锻炼了意志。” 2009年9月,匹克体育在香港成功挂牌上市。当晚庆功宴后,喝了点酒的许景南躺在床上思绪万千,一路奋斗的历程一遍遍在脑海中回放。 许景南的老家位于福建泉州的一个港口附近,来往的船舶装卸货物,提供了拉板车等就业机会。 许景南家境贫寒,为改变家庭的经济状况,读完高中后,他凭着年轻力壮也加入了拉板车的行列。和别人只是卖力气赚钱过日子不同,许景南怀着干一番大事的心。今天拉石头,明天拉砖头,后天拉木料,在每次获得2毛到5毛不等的报酬外,他还一直细心观察这些板车厂老板是如何经营的,慢慢便琢磨出了一些门道。此后,他先后开设有机砖厂、木箱厂等10多个小型企业。在接触运动鞋之前,已积累了人生的桶金。 如今,回想起当年拉板车的苦日子,许景南仍会觉得对自己的人生受益匪浅。 被逼出来的品牌路 “我在做运动鞋之前,接触过不少外商,通过他们我认识到,未来肯定是品牌的天下,而这正是机会。” 上世纪80年代初,随着改革开放的推进,泉州当地政府鼓励本地小企业迎接第二次产业转移,福建泉州的服装鞋帽小加工厂由此如雨后春笋般涌现出来。许景南也正是在这波浪潮中改行进入了运动鞋行业。 “迎接第二次产业转移是一个非常正确的判断,但之前的一些企业,比如包装厂、刻绘厂、集装厂等这些都是本地销售,不可能做得很大。我还是想办一个市场比较大、平台比较大的企业。”许景南说。 机会很快出现。1984年,耐克公司在泉州建了一个工厂,需要鞋面等配套厂家。许景南的一个朋友拉他入伙,条件很诱人:只要许景南出资20万元,剩下的问题都由他的朋友包干。看好鞋服产业前景的许景南就这样进入了运动鞋行业。 不过市场风云诡谲,变化多端。就在许景南将厂房建成之际,这家耐克工厂却突然撤离了泉州。配套做不成了,撒出去大把心血,终扑了个空。痛定思痛的许景南下决心,捋起袖子自己干。 许景南提出要“创国际品牌”、“建百年企业”。刚刚涉足运动鞋,一无经验二无资源的他一上来就“放卫星”,立即引来一片质疑声。“当时很多人认为这是不可能的事情、不切实际,怀疑红旗到底能打多久。但我跟他们讲,没有经验,我们可以学习,可以积累;没有资源,我们可以争取别人来支持,可以慢慢做。” 1989年,许景南正式成立了自己的鞋服企业“丰登”,开始了创牌之路。 许景南准备用“丰登”品牌闯世界,不过很快有人表示,这个极富乡土气息的名字如果在国际市场竞争会有困难。“我感觉有道理,就用‘丰登’翻过来,‘登峰’、‘山峰’、‘顶峰’这样去联想,提出匹克(PEAK)。” 正所谓“名正则言顺、言顺则事成”。在有了这个响亮的名称后,许景南开始施展拳脚。他用高薪将耐克留下的大部分技术人员、工人全部吸收到自己的工厂,并将发展的重心放到篮球鞋这一领域。 为了提升产品质量,他给匹克建立起了一整套完整的质量管理机制——斥巨资引进国外先进生产线,学习先进生产工艺流程,规范生产管理程序,全面培训员工。正是这一步,使得许景南在运动装备领域站上了高起点,同时为匹克今后的发展打下了坚实基础。 在市场拓展方面,匹克通过和百货商场等当时各大知名国有商业合作,也获得了不错的反响。“当时能进百货大楼的都是比较好的品牌,一开始的销售业绩很好,每年都是200%的增长。的时候,仅在天津百货大楼,匹克一天就可以卖到2万多元。”许景南说。 1991年,匹克开始赞助八一男篮。通过与八一队的合作,匹克为更多人所熟知,并逐渐有了“鞋王”的美誉。 从百货转战自有渠道 “商标是无形但重要的资产,也是匹克未来能够参与国际竞争的先决条件。” 匹克与国有百货的蜜月期并没有持续太久。很快,许景南就发现了其中的问题,“我们只是处于被动的地位,配合销售,百货商场不可能配合我们创牌”。 加之,安踏的迅速崛起,也给了许景南不小的压力。 由此,他下决心要对全国的渠道进行调整。“从1996年开始,大概用了四、五年的时间,才全部把它调整成和经销商更紧密的模式。” 不过即便发展遭遇波折,许景南对匹克品牌全球化的布局却从未止步。1993年,匹克便导入CIS系统,实现了匹克商标在全球65个国家的注册。许景南的商标保护意识非常强烈,并在之后的多年推进匹克“商标国际化”的进程。到目前,每年匹克仅商标权维护费用就超过200万元人民币。 同期,匹克在产品的检验标准上也率先实现了与全球同步。匹克先后拿到了ISO9002质量体系认证、ISO9000国际质量管理体系和产品质量保证体系的认证,通过了ISO14000环保认证和ISO8000职业健康安全认证,成为国内鞋服行业首批通过认证的企业。 NBA赛场的中国广告 “我说我是NBA的赞助商,签证官听到这句话,护照就给我扔出来了。他说NBA那么有钱,还需要你们中国人赞助?” 经过调整的匹克再次进入快速发展期,先后赞助甲B男篮和CBA,企业进一步壮大。许景南认为,一个国际品牌一定需要国际高端组织和明星为其代言,这是不变的规律。因此,瞄准全球品牌营销的制高点,把匹克与国际高端赛事、与具有全球影响力的体育组织捆绑在一起,成为匹克为推进品牌国际化进行的一大抓手。 2004年,匹克与乌兹别克斯坦、希腊国家男篮签约,为其国家队提供专用装备。其后,许景南更是看中了姚明加盟后,在中国热得发烫的NBA赛事。 2005年,匹克全面启动品牌国际化战略。当年12月,一块印有鲜红匹克山峰标识的广告牌出现在休斯敦丰田中心球馆篮球架下方的显眼位置。这也成为亮相NBA赛场的中国品牌。 进入匹克品牌中心

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